Курсы копирайтинга частенько начинаются с разбора старой, как мир, модели AIDA и, наверняка, вы о ней тоже слышали. Разберемся, почему она так важна для продаж и поговорим обо всем, что вы хотели, но боялись спросить.
Итак, это модель поведения человека в момент принятия решения о покупке. Само “название” формулы – аббревиатура из четырех английских слов: attention, interest, desire, action — внимание, интерес, желание, действие. Присмотритесь внимательнее и вы увидите, что AIDA – суть – логика процесса, который начинается с того, что мы привлекаем внимание потребителя к товару, вызываем их заинтересованность, заставляем внутренне желать продукт, а потом предлагаем способ заключить сделку.
Курсы копирайтинга предлагают вам поэтапный план работы с каждым из пунктов модели AIDA
Шаг 1. Привлечение внимания.
Вы можете смело представлять себя на месте потребителя и строить предположения о том. что они будут думать о вашем продукте, что им будет интересно и вызовет их любопытство. Слава богу, мы живем в эпоху интернета, где с помощью веб-аналитики, поведенческие патерны потребителя отслеживаются “на раз”. Вы знаете, на каких сайтах бывает ваша ЦА, как долго времени она на них проводит, где совершает покупки. чем руководствуется, при этом, чем увлекается, что любит, а что терпеть не может. Поэтому, вы понимаете, что если человек увлекается спортом, то вам будет проще продумывать фразу, с которой вы обратитесь, чтобы предложить ему абонемент в фитнес или коврик для йоги. Курсы копирайтинга “Свитер и Фан” подробно разбирают работу с заголовками и вступлениями к тексту. Это важно и с точки зрения модели AIDA и для SEO-продвижения.
Шаг 2. Интерес
Как мы помним, вам нужно поддерживать их интерес с помощью интересных фактов, цитат, примеров использования. Поэтому, если вы продаете светодиодные светильники, неплохо бы вспомнить, что ими здорово подсвечивать тыквы на Хэллоуин или разместить их под кроваткой в детской в качестве ночника. Т.е. мы даем покупателю варианты использования вашего продукта, о которых он, возможно, даже не задумывался. Еще отлично работает история. Если вы уже заходили на наши курсы копирайтинга, то знаете, сколько внимания мы уделяем сторителлингу. Потому что интересные истории любят все. А значит, подробно изучаем компанию заказчика. И, если вам повезло и она выпускает свой товар с 1882 года, вы в шоколаде. Есть, о чем рассказать. Сойдет все. Цитаты, статистика, неожиданные повороты в истории. Уверены, за почти 150 лет, они точно были.
Шаг 3. Желания
Частенько его путают с интересом. Грань и правда тонкая, но курсы копирайтинга научат, как ее не переходить. Итак, ваша задача заставить покупателей самим желать продукт или услугу. И, на самом деле, раз они обратили внимание на ваше предложение и заинтересовались им, значит, глубоко в душе/подсознании они уже хотят этого. А нам с вами остается только убедительно показать, что с вашим продуктом жизнь их станет лучше, чем без него. Например, если вы продаете портняжную технику, ваша ЦА – люди занимающиеся шитьем профессионально. Т.е., зарабатывающие себе этим на жизнь. Тут отлично подойдет заход о том, что ваши приспособления смогут ускорить работу над изделием, сделать ее более продуктивной, а значит – прибыльной. Таким образом, вы продаете устройство, которое поможет получить 10-20-50-кратный рост продаж. Все, как у нас с вами. Вы, наверняка знаете, что мы добавили курсы копирайтинга с применением нейросетей, которые, конечно, не заменят нас в профессии, но вот помочь нам писать быстрее, больше и интереснее – со всей своей кибернетической душой:)
Шаг 4. Действие
И последнее, что нужно сделать, это заставить людей совершить действие. Дайте пошаговую инструкцию. Объясните, что нужно делать. Старый добрый call-to-action – СТА – призыв к действию. Побольше глаголов. Призовите оставить отзыв, получить подписку, поставить “лайк”, ввести email, нажать кнопку “Купить”, оформить заказ. Вы даете людям действие, которое они должны предпринять после того, как вы подали пример. Мы все любим пошаговые инструкции, которые облегчают НАМ жизнь.
Как это работает?
Пример от школы копирайтинга “Свитер и Фан”
Попробуем набросать базовый текст для “холодного” письма, где мы будем предлагать нашим клиентам реактивный рюкзак. А почему бы и нет? В век высоких технологий живем, в конце концов. Оттолкнемся от старого гоголевского “какой же русский не любит быстрой езды?” и сойдемся на том, что тот, которому приходится подолгу стоять в пробках. Аудитория у нас – люди не бедные. Те, кто по утрам добирается, иногда, из пригорода, в офисные центры. Например, в Москва-Сити. В России “не бедные” – это, чаще всего, люди, что называется, “пробивные”. Кто не боится нестандартных решений, может позволить себе рушить стереотипы и, чего греха таить, не всегда действует в жестких рамках правил.
“Привет, ______!
По утрам машина превращается в сумасшедший дом, пока ты через пробки отвозишь детей в школу, а потом реверсивными рывками пробиваешься в офис? А ты не задумывался о реактивном рюкзаке?
“Захватили” внимание. Каждое слово в отдельности знакомо, но представить реактивный рюкзак… Можно смело начинать подогревать интерес. Заинтересовать можно фактами о том, что это за чудо техники такое и как оно может облегчить жизнь автомобилиста по утрам. А, согласитесь, облегчить он может существенно.
С таким рюкзаком вы добираетесь до работы за 20 минут без стрессов и нервотрепки. Вам больше не придется жить по правилам, по которым живут обычные люди.
Теперь давайте заставим нашего читателя желать этот рюкзак
Вы проводите в пробках примерно 1300 дополнительных часов каждый год. В среднем, вы теряете 14520$ в доходах. Не говоря уже о том, что в год это 55 суток вашего потерянного времени. А после всех этих утомительных пробок, работа – последнее, что вы хотите делать. Вот почему реактивный рюкзак не только сделает вашу жизнь намного приятнее и легче, но и позволит зарабатывать больше денег.
И переходим к “действию”.
Мы предлагаем реактивные рюкзаки и вы сможете купить свой прямо сейчас с хорошей скидкой… Нажимайте кнопку “купить” и получите бесплатный инструктаж по использованию реактивного рюкзака… Позвоните нам и мы расскажем подробно о том, что вам необходимо сделать, чтобы приобрести этот замечательный рюкзак… Оставьте ваш номер и наш менеджер свяжется с вами, чтобы оговорить все детали…
Итак, все, что мы делали в этом примере – это следовали формуле AIDA, а в итоге, получили текст, который может быть использован в качестве основы как для рассылочного письма, так и для телефонного скрипта, текста для продающей страницы или рекламного буклета. Для начала привлекаем внимание покупателя чем-то запоминающимся и уместным. В части “интерес” делимся интересными фактами или способами использования продукта. Часть “желание” заставляет человека хотеть ваш продукт или услугу, а “действие” – предпринимать какие-то шаги, чтобы получить это: нажать на кнопку, ответить на письмо или подписаться на обновления.
Повторяем! Ос-но-ва!!! Не стреляйте в пианиста и в курсы копирайтинга. Разумеется, текст понадобится доработать и снабдить деталями.
Как вы, наверняка, знаете, формул продаж в мире достаточно. Но на наш взгляд, AIDA – номер один. Формула, с которой вы будете работать на курсах копирайтинге, и использовать в своей уже сложившейся профессиональной карьере. Попробуйте и вы убедитесь, насколько будет легче начинать любой текст и преодолевать “боязнь чистого листа”. Это отличный шаблон! Пользуйтесь!
А для более глубокого погружения в профессию, приходите на наши курсы копирайтинга “Свитер и Фан”
