Школа копирайтинга “Свитер и Фан” представляет Романа Аносова, копирайтера, web-разработчика, маркетолога, блогера, ведущего нашего марафона. Роман к нам не с пустыми руками. Вот так, с места в карьер, он делится личными, рабочими лайфхаками по поиску клиентов. Для копирайтинга подходит отлично, как и для большинства удаленных профессий.
Роман Аносов
Где фрилансеру найти клиентов?
1. Расскажите о себе всем друзьям, коллегам и просто знакомым. Никогда не знаешь, кому понадобятся твои услуги
Сделайте ручную рассылку по своим контактам в Telegram / WhatsApp. Поверьте, хорошая проработка телефонной книжки может дать такие объёмы, что следующие варианты поиска клиентов в этом списке могут тебе и не понадобиться:)
Примерный текст:
Привет 🙂 Я теперь занимаюсь разработкой сайтов на фрилансе. Если ты или твои друзья ищут у кого сделать сайт, то обращайтесь ко мне. 😊 Если нужно сделать это-это-это, то я это исполню. Уверен, наши дружеские отношения усилят процесс создания сайта. Резюме и портфолио посмотри по ссылке:
2. Сайты по поиску работы
Тут есть нюансы. Если не хотите устраиваться на полный рабочий день в компанию, то не нужно. Но! Удаленщиков, проектных работников и аутсорсеров работодатели тоже ищут на сайтах типа HH.ru и Superjob.
Мой личный лайфхак. Даже если вы не ищете постоянную работу, оставляйте в резюме галочку, что ищете. Когда вам позвонят и предложат работу в офисе с 9 до 18, оговорите, что готовы работать с ними удалённо, как аутсорсер, как фрилансер проектно. Дело в том, что многие HR’ы и руководители не задумываются о такой возможности, пока им прямо не предложишь. Сам я нашёл так с десяток постоянных заказчиков.
Важно! Ваше резюме должно быть крутым, как и портфолио. Под впечатлением от таких резюме и портфолио, работодатель или HR обычно становятся сговорчивее и их легче убедить изменить свою позицию по поводу найма персонала, в пользу работы с аутсорсерами. Это наглядно убедит его, насколько вы круче тех, кто стремится просиживать штаны в его офисе.
Школа копирайтинга в своем марафоне рассказывает о том, как писать резюме и составлять портфолио так, чтобы получать отклик от работодателя. Но помимо этого, школа копирайтинга и сама по себе может стать сильным аргументом в вашу пользу, как пункт в резюме. Кроме того, пока вы проходите марафон, вы выполняете домашние задания, которые, в свою очередь, включаете в портфолио.
3. Обращайте внимание потенциальных заказчиков на их ошибки
Да! Как бы претенциозно это не звучало.
Настраиваете контекстную рекламу? Находите ошибки и объясните им, что по их настройке, результат выдачи нерелевантный.
Копирайтер? Обратите внимание, что материалы заказчика буду успешнее продвигаться по СЕО с другими ключевиками. Не зря школа копирайтинга в своем курсе уделяет столько времени продвижению. Можете еще и на стилистические или грамматические ошибки им указать. Умение грамотно и доступно рассказать о продукте – суть вашей профессии, пусть понимают, что перед ними спец.
Коммерческий фотограф? Покажите ему что кадр испорчен тенями и бликами на стекле.
Почему это работает? Клиент – горячий, он уже платит кому-то за работу, которая сделана плохо. Объясните ему, почему он тратит деньги зря. Они этого ужасно не любят. Вы – первый, кто указал на ошибку, значит, вы лучше.
4. “Маркетплейсы” по поиску исполнителей
Маркетплейсы по поиску исполнителей для разовых бытовых задач: Profi.ru, YouDo, Яндекс.Услуги. Почему я называю их маркетплейсы и вывожу в отдельный пункт.
Бытует мнение, что Profi.ru, YouDo в основном “заточены” под найм всяких сантехников, сборщиков мебели и т.д. На самом деле, там очень широкий выбор профессий. На них, лично у меня, получалось получать больше заказов при меньшей конкуренции, чем на биржах фриланса. Для копирайтеров там тоже найдутся заказчики.
Более того, там ниже комиссия. Особенно много я получал там заказов на 3D моделирование интерьеров и отрисовку мебели. В маркетплейсах сидит много дизайнеров, которые ищут строительных подрядчиков. И там же оставляют много заказов для 3D визуализаторов. При этом, самих 3D-шников там 3 калеки. А на на бирже фриланса заказы по 3D получить крайне тяжело.
5. Биржи фриланса
Мой личный список, где я получил хотя бы 1 заказ:
- work-zilla.com,
- weblancer.net,
- fl.ru,
- freelance.ru,
- freelancejob.ru,
- freelancer.com,
- upwork.com,
- guru.com,
- kwork.ru.
Почему не стоит на них сильно рассчитывать? Высокая конкуренция, дорогая реклама. Конкурировать вам придется с кучей школьников и студентов, готовых за 300 ₽ сделать интернет-магазин, а за 500 ₽ – скопировать Instagram в React. И если верить их резюме, пилить сайты на React и самостоятельно их деплоить на Node-сервер они начали еще в утробе матери. А из дорогого сегмента вас подпирают спецы с кейсами по разработке дизайна и инженерки аэродинамики Boing 777, и чтобы их перебить, ваше портфолио, как минимум, должно включать работу с Airbus.
В общем, свою нишу на биржах фриланса найти сложновато. И КПД от времени, потраченного на них крайне низок. Однако!
Перед вами стоит задача: найти 15-20 заказов, из которых нужно получить 7-8 постоянных клиентов. Довольные работой с тобой, они будут подкидывать работу напрямую, минуя биржу фриланса. В целом, схема простая – месяц позора и ты живешь за счет постоянных заказов.
6. Доски объявлений. Avito, Olx, Youla, Au.ru…
Здесь можно и нужно покупать платные объявления. В отличие от бирж фриланса, стоят они копейки, а отдача от них хорошая. Хотя, многое зависит…
К примеру, 3D моделирование там может не выстрелить даже с рекламой, а вот заказы на создание сайтов и особенно настройку контекстной рекламы в Google | Яндекс с Avito и Au.ru я получал регулярно и очень дешево. Если сейчас возник вопрос, что такое контекстная реклама и при чем тут копирайтинг, вам на марафон. Школа копирайтинга “Свитер и Фан”. Велкам!
Стоит присмотреться к местным городским доскам объявлений. Очень часто они имеют большую эффективность, нежели федералы в вашем регионе. Красноярский сайт Au.ru давал мне заказов на настройку контекстной рекламы больше, чем Avito. При этом, разумеется, продолжаем присутствовать и на федеральных ресурсах тоже.
7. Тематические форумы и в профессиональные группы
Найдите форум или группу в социальной сети вашей страны, например ВК, где идет обсуждение и консультирование по профессиональным вопросам. Уверен, вы такие встречали. Юристы, стоматологи, копирайтеры, педиатры, айтишники, сотрудники клининговых служб – все сидят на профессиональных форумах, задают вопросы, консультируют, делятся адресами и прочее.
Опыт подсказывает, что активность на подобных форумах и группах, дает больший результат, чем если подолгу сидеть на биржах фриланса и откликаться на предложения.
Не факт, что у вас будет также. Но! Основной мой посыл к вам – движение – это жизнь!
Хотите заработать на фрилансе – используйте ВСЕ возможности, а не выбирайте то, “к чему душа лежит”. Так фриланс не работает. Будьте везде. Найдите еще, как минимум, 1 источник сверх тех, что я вам рекомендую.
Кстати, лайфхак-прикол. Знакомая дизайнер интерьера большинство заказов получает с форумов, где тусуются молодые мамы и беременные. Темы обустройства комнаты для ребёнка, безопасных материалов и ремонта всплывает каждый день, а она там чуть ли не единственный дизайнер. Так что она “живёт” и консультирует на этом форуме. Заказы ей валятся.
8. Творческие платформы насмотренности
Или площадки публичных портфолио
- Dribbble
- Artstation
Многие считают, что Pinterest и Dribbble – это история для художников и графических дизайнеров. Заказ на графический дизайн и копирайтинг частенько “в одних сапогах” ходят, сами понимаете. Я знаю, как минимум, 2 сети цветочных магазинов, одна – премиальная цветочная розница, вторая – специалисты по свадебной флористике, которые получают тонны заказов через Pinterest. Особенно крупные – от юрлиц. Такие, как цветочное оформление аэропорта или ресторана.
9. Холодные звонки
Прям слышу! Это не работает. Этот спам. Фу… Я никогда не разговариваю со всякими банками, которые звонят и предлагают дурацкие кредитные карточки. Люди такое “не купят”.
Немного статистики. Только по данным ЦБ РФ за 2022 телефонные мошенники украли более 14 млрд. рублей. Вдумайтесь! 14 млрд. рублей люди отдали по телефону за воздух. И это только то, что зарегистрировано.
Вопрос! Кто отдаёт деньги незнакомым людям “по телефону”, если холодные звонки не работают? Не люди? У кого украли эти деньги? Не у людей?
Холодные звонки работают!
Наибольшее количество заказов я получал от холодного обзвона. Не хотите звонить? Не звоните. Не хотите ездить на встречи? Не ездите. Но живите с информацией, что для меня это был лучший источник привлечения клиентов на фрилансе.
Главное в холодных звонках – психология.
Представьте, вы юрист. Звоните левому человеку:
Алло, добрый день! Я юрист компании Иванов и Ко. Мы предлагаем вам избавиться от долгов и кредитов, при помощи процедуры банкротства…
На том конце провода:
Что? Юрист? Пшёл на… *обрыв связи*
Не работает “торговля в лоб” на холодных звонках
А теперь другой скрипт:
Добрый день. Это федеральная бесплатная юридическая служба помощи населению. Мы бесплатно консультируем граждан по телефону. Есть ли у вас есть вопросы, ответы на которые вы хотели бы получить у профессионального юриста, задавайте, отвечу.
Что слышит человек?
- Бесплатно? Ничего не продают? Интересненько…
- Федеральная… походу государственная, можно доверять.
- Вопросы к юристу? Ух… они же дорогие, а у меня куча проблем с долгами, банками, жкх, по наследству.
По моему опыту работы с таким скриптом, 80% людей открываются и выливают лавину своих проблем в телефон. А вот дальше, когда тебе уже известны и понятны проблемы и потребности “холодного клиента”, ты знаешь, что ему предложить и продать.
Можно дать ответ на проблему, предложить решение, а потом сказать:
Знаете, ответ я вам дал, но, если проблему решить самостоятельно не получится, могу вам дать адрес и номер телефона компании в вашем городе, из нашей федеральной базы, которая занимается решением конкретно этой юридической проблемы в вашем городе.
Или могу дать им ваш номер напрямую, они сами позвонят. Как вам будет удобнее?
Всё! Через 10 минут вы же перезваниваете с другого номера этому же человеку и продаёте.
С сайтами та же история. И с рекламой. И с дизайном ТО же самое. И с услугами копирайтера. Психология!
10. Блог в социальных сетях…
Если уж начали блог – ведите его во всех соцсетях. Копирайтеру это необходимо просто с профессиональной точки зрения. Это тоже школа копирайтинга, своего рода. Вы не даете себе “засохнуть” профессионально в ожидании больших заказов. Это ваша тренировочная база. Кроме того, это ваше портфолио, резюме и витрина в одной странице. Наша школа копирайтинга настаивает, авторская страничка у профессионала должна быть и вы живете в ней “ни дня без строчки” (с). Вас читают, вы нравитесь, вас хотят заполучить.
Написали пост, сняли видео – выложили его во все доступные вам соцсети. Никакого уникального контента для отдельных соцсетей❗️
Для быстрого заработка используем ленты рекомендаций с короткими роликами: TikTok, Reels, Shorts, Дзен.Клипы, ВК.Клипы. Выкладываем экспертный контент по вашей профессиональной тематике. Итог:
- результат быстрее,
- денег больше,
- затрат на продвижение нет,
- надежный личный бренд. Не нужно будет ни с кем конкурировать и позорить себя работой за 150 ₽ с биржи фриланса ради демпинга, внутреннего рейтинга и портфолио.
Да, собственные страницы в социальных сетях приносят стабильные деньги. Один TikTok мне приносит несколько миллионов в год. Но… Времени требует много!
Ииии… результат не моментальный. На ожидание постоянных заказов закладываем 1-3 месяца с начала ведения блога. Долго, в сравнении с рассылкой по друзьям, резюме в HH.ru и холодными звонками, где вы получаете деньги день в день 🤷♀️
11. Блог на личном сайте
Он нужен. Даже если вы вообще не понимаете, что такое SEO-продвижение, зачем нужны поисковики и что за зверь такой – органическая выдача… Если же школа копирайтинга у вас за плечами, вам все это объяснять не нужно. Если еще нет – читайте ниже: попытаюсь объяснить в двух словах. Но лучше приходите на курс
Свой сайт, сделанный на элементарном бесплатном движке WordPress, который заточен под статьи, – “незаменимый источник витаминов и минералов”)))
Выложите в блог сайта 100 статей о вашей узкой профессиональной деятельности. Что постить:
- лайфхаки,
- топы,
- ответы на часто-задаваемые вопросы,
- принципы выбора материалов для ремонта, или как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ (Ну вы поняли, то, о чем “болит” в профессии).
Ссылки на эти 100 статей разместите на главной странице или общей странице со списком статей. И вы 100% получите какой-то бесплатный трафик на сайт из поисковиков.
Например!
Запрос клиента:
Чем отличается гипсовая штукатурка от цементной
Если такая статья есть на вашем сайте, то существует определенная вероятность, что поисковик бесплатно предложит пользователю ссылку на данную статью.
Конечно, я немного утрирую, но общий смысл передал. Есть в этом моем объяснении некоторые розовые очки. Я-то знаю, что такое SEO и какой объём работы за ним стоит.
Но я действительно часто встречаю сайты, SEO-продвижением которых никто не занимался. Просто собственник написал пару сотен статей для сайта, хороших, и они присутствуют в выдаче. Мизерный трафик, в сравнении с конкурентами-гигантами с отделом маркетинга, но всё же трафик есть.
Если есть деньги, то вкладывайтесь в создание сайта с SEO-продвижением. Около 2000$ затрат на всё. От 2 до 3-х месяцев на получение первых результатов с поисковиков Google / Яндекс. Но эта история всегда окупается.
Про SEO в двух словах (как и обещал)
В переводе с английского SEO – это search engine optimization.
Так называемая оптимизация – это целый комплекс мер, для поднятия позиций вашего видео, контента или сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей.
Как это работает? Посмотрим на примере моего сайта. Если забить в поисковике “оценка жилой недвижимости”, после карт 2ГИС и агрегатора объявлений Циан, сразу мы.
Если внимательно посмотрите на результаты выдачи в любом поисковике, то там будет и органическая, поисковая выдача. Т.е. то, что сам поисковик решил предложить пользователю в качестве релевантного. Это означает, что по мнению поисковика, материал на том или ином сайте подходит под запрос пользователя, отвечает на него.
Да будет реклaмное размещение
Так называемая контекстная реклама Яндекс.Директ и Google.Adwords – это когда компания платит поисковику деньги за попадание в топ выдачи по определённому списку запросов. И платит компании Google или Яндекс деньги за каждый переход на его сайт, т.е. за каждый клик по ссылке в реклaмном размещении в результатах выдачи.
Наш сайт Oocenim.ru попал в топ результатов поиска бесплатно. Мы за это не платили. Это органическая выдача.
Вот написание 100 статей для блога на сайте – это попытка попасть в бесплатную выдачу поисковика, не платя деньги за клики.
Если ничего не поняли из верхнего пункта, ничего страшного 😁 Поймите главное. Можно просто так взять и заказать сайт, который будет болтаться в интернете. Чтобы был. Но! Если вы никак не занимаетесь рекламой и продвижением этого сайта, люди никак не смогут его найти. Следовательно, они на него никогда не попадут и вашими услугами не воспользуются. Вывод! Сайт без продвижения/регулярного обновления контента – худшее вложение денег.
Сайт нужно рекламировать. Поэтому…
Если денег хватило только на сайт, а на рекламу – нет, статьи вы писать не умеете и не хотите – не нужен вам сайт. Не тратьте деньги! Но, если школа копирайтинга пройдена, о продвижении вы знаете все и собираетесь зарабатывать своим умом и умением писать, сайт – это отличная платформа. И к нему относится все, что я говорил о странице в соцсетях. 3 в 1, строчки каждый день и прочее.
12. Статейные сайты, типа Дзен, Habr, VC.ru и др.
Опять же, это тема для тех, кто хочет и может писать. На таких платформах вы можете бесплатно писать статьи на вашу профессиональную тему. Они будут попадаться на глаза аудитории в ленте рекомендаций.
Это обязательный пункт. И это лучше, чем сайт. Затраты – нулевые. Потребуется только время на написание статей. И аудиторию дают на халяву какую-никакую. 🤷♀️ В общем, в сравнении с сайтом – сплошные плюсы. Опять же, если вы – копирайтер, вам необходимо писать, как дышать.
Лайфхак:
Если ведёте соцсети, то сценарий видео, который вы пишите для рилс, тиктока и ютуба, можете выкладывать в текстовом формате на эти сайты. Я так делаю.
Дали бесплатную пользу людям ► Ответили на их больные вопросы ► Получили благодарную лояльную аудиторию, как в соцсети 📍, еще и заказы получили. За бесплатно!
13. Сотрудничество и партнёрство
В какой бы сфере вы не работали, у сегмента есть длинная цепочка создания ценностей. Это цепь бизнесов, товаров, услуг, обеспечивающих всех этапов покупки: от появления потребности у клиента в чём-то, до потребления им конечного продукта и получения результата.
Пример:
Потребность. Хочу похудеть.
- Мне нужен фитнес зал.
- В фитнес зале мне нужно выбрать тренера.
- Чтобы похудеть, мне нужно спортивное питание и протеин, для выравнивания рациона и снижения калорий.
- Чтобы составить рацион, мне нужен диетолог.
Я могу сначала найти диетолога в соцсетях, с которым я захочу работать. Он составит мне рацион и посоветует зал, в котором я могу заниматься. Скорее всего, он же подскажет тренера в зале, которого стоит выбрать. Тренер мне посоветует марку оптимального протеина и магазин спортивного питания, где его можно купить по сходной цене.
И всё это будет происходить настолько органично и легко, что ничего из этого я не восприму как рекламу.
Но прикол в том, что каждый из последующих выборов, каждая из покупок будет на 99% опираться на мнение какого-то человека: диетолога, тренера, администратора фитнес-зала и т.д.
Задача
Ваша задача, как фрилансера, найти, определить, нарисовать эту цепочку создания ценностей, или карту путешествия клиента, и внедриться в неё. Запартнёриться с лицами, влияющими на принятие решений клиентами вашей сферы. Предложить им какую-то комиссию, а их клиентам дать скидку с промокодом, чтобы можно было определить, от кого пришёл клиент.
Еще отличный пример: дизайнер интерьера может партнёриться со строительными бригадами и наоборот. Человек, которому нужен ремонт, может сначала прийти к дизайнеру интерьера, который создаст дизайн проект, а уже после дизайнера искать бригаду. В таком случае дизайнер может посоветовать, какую-то бригаду-партнера.
Но ведь человек может сначала найти строительную бригаду, которая будет делать ремонт, и только в процессе его может осенить, что неплохо бы, для начала, обзавестись дизайн-проектом 🤔 И тогда строительная бригада сможет посоветовать какого-то дизайнера интерьера.
Понятный механизм, да?
Человек, который настраивает контекстную рекламу контачит с разработчиками сайтов. И наоборот. Да! Не каждый разработчик сайта берётся за настройку рекламы. Большинство, но не все. А кто создает контекстную рекламу? Те, кого выпустила школа копирайтинга “Свитер и Фан”.
14. Выставки и конференции. Как спикер или как участник
Многие недооценивают этот источник, но банальные 1000 визиток за 400 рублей, которые вы раздадите посетителям и участникам выставки, могут превратить их в потенциальных клиентов. А затем, эти клиенты становятся вашими партнерами. Все просто. Окупаются эти минимальные затраты не хуже, чем SEO и холодный прозвон.
Я выставки посещаю постоянно. Минус – узконишевые мероприятия проходят редко. Плюс – для того же веб-дизайнера или копирайтера ВСЕ выставки являются подходящими. Нет сферы, где не нужен сайт. Контент для него создают копирайтеры. Чтобы стать хорошим копирайтером нужна школа копирайтинга. Там вас научат не только писать, но и говорить, чтобы вы достойно представляли свою профессию в качестве спикера на отраслевых, и не только, конференциях.
15. Лекции на открытых пространствах
В каждом городе, в каждой стране есть открытые лектории, где любой желающий в специально отведенные дни может прочитать какую-то интересную полезную лекцию на любую тему. А любой желающий может её посетить.
В крупных мегаполисах у лекториев есть постоянная большая аудитория. Такие лекции собирают много народу. Можно без вложений в рекламу собирать зал и по 50 и по 80 человек. Это не мало, потому что если они к вам пришли, значит им интересна тема лекции. Они мотивированы. Никто не готов тратить 40 минут своей жизни просто так, на неинтересное слушание.
16. Парсеры 😏
Можно тырить клиентов у конкурентов в соцсетях при помощи парсеров 😏 Для этого, беззастенчиво отвечаем на комментарии и запросы чужих клиентов раньше, чем конкуренты. ИЛИ забираем клиентов, которых конкуренты брать отказались. Т.е. под комментариями клиентов в постах конкуренты ответили на запрос, что сделать они этого не могут, ИЛИ данной услуги/товара нет в наличии. Пользуемся этим и отвечаем, что сделаем.
Подробнее и о других возможностях поиска клиентов и больших заказов на нашем курсе. Школа копирайтинга “Свитер и Фан” ждет вас! Приходите на мой марафон и записывайтесь на курс.
