Школа копирайтинга “Свитер и Фан” снова с вами и снова в поисках джидайского меча для борьбы за конверсию.
Доказано! Грамотно сформулированный заголовок способен радикально повысить вовлеченность вашей целевой аудитории и конверсию страницы. Кстати! В России формулу 4U приписывают Девиду Огливи, которого в нашей школе копирайтинга любят и уважают безмерно, на самом деле это был Майкл Мастерсон, серийный предприниматель и бизнес-тренер. Формула безусловно творит чудеса с заголовками для рекламных статей, постов для соцсетей и электронных писем.
Но, обо всем по порядку и по традиции, начнем с убедительных доводов “британских ученых”:
Довод 1. По статистике нашего легендарного гуру рекламы Дэвида Огилви, люди замечают заголовки в 5 раз чаще, чем сам текст. Так что если вы не вкладываетесь в заголовок – не быть вам “гурой” рекламы. Но это полбеды. Не писать вам продающих текстов и не зарабатывать больших денег.
Довод 2. 6 секунд – это всё, что у вас есть! За это время цепляющий заголовок должен привлечь читателя. Если у вас получилось…
Довод 3. …. вы получаете бонус – еще 40 секунд его драгоценного внимания! И тут уже от вас зависит, распишете ли вы выгоды вашего продукта или распишетесь в своем непрофессионализме.
Довод 4. Измените один заголовок – и конверсия выстрелит! Другие апгрейды типа шрифтов или иллюстраций дадут прирост конверсии в лучшем случае на жалкие проценты.
Так что если не хотите остаться за бортом – вкладывайтесь в заголовки по-крупному. Проходите обучение копирайтингу. Приходите к нам в “Свитер и Фан”. Иначе, однажды вы напишете идеальный текст – цепляющий, продающий, исполненный выгод и преимуществ, но никто его не прочтет из-за скучного, безликого заголовка. Обидно, правда?
Школа копирайтинга “Свитер и Фан” представляет технику 4U!
Освоив ее, вы гарантированно:
- Зацепите внимание потенциальных клиентов, заставив их прочесть текст от корки до корки
- Взвинтите конверсию продающих страниц, рекламных материалов и всего, что только можно
- Увеличите продажи и прибыль так, что придется арендовать остров для отдыха!
Вам нужно лишь “распаковать” свое предложение на 4 убойных элемента. Порядок не имеет значения, вертите как хотите:
- Полезность (Usefulness) – Четко сформулируйте главную выгоду для клиента. Например: “Получите стройное тело” или “Увеличьте прибыль на 35%”.
- Ультра-специфичность (Ultra-specificity) – Добавьте цифры и факты, чтобы выделиться из серой массы. “Похудейте на 7 кг за 30 дней” или “Заработайте первый миллион за 6 месяцев”.
- Срочность (Urgency) – Укажите четкий срок получения выгоды. Клиенты любят знать, когда отсчитывать бабки. “Стройное тело к лету” или “Новая квартира через 3 месяца”.
- Уникальность (Uniqueness) – Объясните, почему именно у вас клиент получит то, что вы ему обещаете. Эксклюзивная методика? Звездная команда? Выделите свое преимущество!
Как писать продающие заголовки?
Для наглядности возьмем языковые курсы и попробуем их продать.
Шаг за шагом разложим предложение по формуле 4U:
- Полезность: Студенты идут к вам ради живого и легкого общения с носителями языка. Отражаем это в заголовке: “Общайтесь с англичанами …”
- Ультра-конкретика: Добавляем цифры и указываем конкретный уровень, которого достигнут студенты. Допустим, уровень А2, когда они смогут неплохо объясняться. Пишем: “…на уровне А2…”
- Срочность: Сколько времени потребуется студентам для достижения обещанного уровня? Допустим, 3 месяца – отличный мотив для записи! “…уже через 3 месяца…”
- Уникальность: Укажите, что выгодно отличает именно ваши курсы. Возможность обучаться онлайн в удобное время? Наличие сертифицированных преподавателей? Пишем: “…с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное время”.
Финальный убойный заголовок: “Общайтесь с англичанами на уровне А2 уже через 3 месяца с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное время”. Бах!
Возможно, кому-то покажется длинноватым, но после такого заголовка конверсия взлетит к небесам.
Школа копирайтинга “Свитер и Фан” рада предложить вам генератор заголовков по формуле 4U для создания цепляющих заголовков. Оттачивайте мастерство с нашим тренажером и да пребудет с вами копирайтинг!
Продающие заголовки по формуле 4U от школы копирайтинга
- “Похудейте на 10 кг за 30 дней с помощью уникальной методики синхронизации тела и разума”
(Полезность – похудение, Ультра-конкретика – 10 кг за 30 дней, Срочность – 30 дней, Уникальность – методика синхронизации)
- “Зарабатывайте от $5000 ежемесячно, торгуя на бирже по эксклюзивным стратегиям опытных трейдеров”
(Полезность – заработок, Ультра-конкретика – $5000, Срочность – ежемесячно, Уникальность – стратегии опытных трейдеров)
- “Избавьтесь от хронической бессонницы за 21 день с помощью натуральных фитопрепаратов без побочных эффектов”
(Полезность – избавление от бессонницы, Ультра-конкретика – 21 день, Срочность – 21 день, Уникальность – фитопрепараты без побочек)
- “Получите квартиру в центре Москвы всего за 6 месяцев по уникальной ипотечной программе с минимальным взносом”
(Полезность – квартира, Ультра-конкретика – 6 месяцев, центр Москвы, минимальный взнос, Срочность – 6 месяцев, Уникальность – ипотечная программа)
- “Выучите английский на продвинутом уровне С1 за 5 месяцев по революционной методике с носителями языка онлайн”
(Полезность – выучить английский, Ультра-конкретика – уровень С1, Срочность – 5 месяцев, Уникальность – революционная методика, носители, обучение онлайн)
Ну что, убедили мы вас? У нас еще много полезных сервисов и лайфхаков. Но лучше присоединяйтесь к нам на курсах копирайтинга и осваивайте эту лучшую профессию на земле.
